中國泛家居行業，包括建材家具企業和家裝企業，在過去二十年高速增長。但走到2018年，整個市場環境風云變幻，感覺門店生意越來越難做，傳統建材、家居門店自然客流越來越少，開店成本越來越高。而消費者越來越傾向“一站式購物”和“拎包入住”的大家居模式。為此，家裝企業與定制家具企業紛紛開始涉獵整裝業務，但整裝是新風口還是“坑口”？對于大多數家裝企業、定制企業、經銷商而言，是觀望、跟風、還是專注走自己的路？
家裝
一、中國泛家居行業新時代背景
1、未來精裝房將引領地產市場
近兩年，全國各地城市相繼出臺了精裝房政策。即，新開工的商品住宅將不再是毛坯房，而是具備基本使用功能的成品房。如今，北京、上海、深圳、廣州等城市的精裝修樓盤已經達到50%以上，萬科、恒大、綠地等知名房企也在全面推行精裝房。這種潮流從一線城市迅速擴展到全國，市場份額逐年穩步遞增。中國將迎來精裝房時代，毛坯房將退出歷史舞臺，這或引發泛家居行業重新洗牌，而首當其沖就是裝修公司。
2、家居企業揮舞資本搶市場份額
繼索菲亞、好萊客上市之后，2017年尚品宅配等六家定制家居企業集體踏入資本市場，堪稱定制企業“資本融年”。同時，其它上市家居企業也是資本涌動，包括顧家、曲美、大自然等名企赫然在列。這標志著泛家居行業由產品競爭轉向資本角逐，由單一維度的競爭進入到綜合實力競爭的時代。借助資本的力量，家居企業新一輪的快速擴張可以預期,行業也將呈現強者愈強的態勢。
3、家裝公司與定制企業互融互跨
目前，整個泛家居行業的發展趨勢：融合其它上下游行業共同發展，嘗試新的經營方法與競爭策略來堅守甚至是搶占份額，成為企業新出路。家裝公司與定制企業互相滲透、融合成為一種新業態--整裝模式。作為家居產業鏈條中相互依存的上下游，彼此都看上了對方碗里的“美餐”，“同根相煎”必將對家居行業發展趨勢產生變革。
4、行業集中度加劇
根據裝修建筑協會發布，中國裝修企業數量從2010年15萬家減少到2016年13.2萬家，平均每年減少2000多家。行業的集中化趨勢加劇，規模化的大企業崛起，甚至出現千億規模的可能性。而同時，高速崛起的定制家具龍頭企業的市場占有率逐步提高。市場份額逐漸集中，就意味越來越多的中小定制家具公司被市場淘汰。
5、傳統營銷方式向新零售轉變
2018年，行業市場進入拐點，通過打電話、跑小區等傳統營銷方式，已經不能改變格局。越來越多的家居企業開始布局新零售戰略，如索菲亞的智慧門店、尚品宅配的超集店等，這本質上是企業戰略升級和行業模式創新。家居新零售有四個主要表現：一是線上線下一體化；二是多重業態的融合；三是場景化、情景化營銷；四是VR、大數據等科技元素增加。傳統營銷方式向新營銷方式轉變，是基于更好的用戶體驗和更好的運營效率。
6、90后成為家居主力消費群體
隨著90后消費群體步入結婚購房的階段，整個家居市場都呈現一種“年輕化”趨勢，顏值、時尚、品質、個性、智能等成為家居市場近幾年的熱門詞匯。在過去70、80后人群喜歡自己買材料和家具，然而把“家”裝修出來。但現在90后人群的消費習慣完全不同，他們只想“要一個完成的家”。為滿足當前消費者的需求，不少家居企業已經推出“拎包入住”、“一站式家裝”等產品。